Cualquier peluquero conoce el problema: los clientes quieren el mejor servicio, pero a menudo dudan cuando se trata de tratamientos de alto precio. Ya sea balayage, extensiones de cabello o tratamientos de cuidado exclusivos, usted sabe que su oferta proporciona un valor agregado real a los clientes. Pero ¿por qué a menudo eligen la opción más barata?

La solución: Tienes que presentar tu oferta de tal forma que los clientes no puedan evitar decir «¡Sí!». decir. En Pitch Anything, Oren Klaff describe cómo convencer con la estrategia de ventas adecuada sin presión pero con el máximo impacto.

Aquí hay tres métodos probados para vender con éxito sus servicios de peluquería y aumentar los ingresos en su salón de peluquería.

1. Tome el control: Por qué necesita tomar la iniciativa en una consulta
Uno de los mayores errores en las conversaciones de ventas es darle demasiado control al cliente. Los peluqueros a menudo preguntan:

❌ “¿Te gustaría un tratamiento de cuidado de la piel?”
❌ “¿Debería recomendar otro producto?”

🚀 Mejor: En lugar de hacer preguntas inciertas, presenta tu recomendación como una consecuencia lógica.

✅ Formulaciones potentes para más ventas:
👉 Para la estructura de tu cabello, te recomiendo nuestro tratamiento de keratina: sella el color a la perfección y le da 6 semanas de brillo y suavidad. (peluquería especialista en balayage, aumento de beneficios del salón de peluquería)
👉 «Para que tus extensiones luzcan hermosas por mucho tiempo, necesitas nuestro set de cuidado especial: este te dejará el cabello sedoso y brillante.» (extensiones de peluquería, venta de productos de peluquería)

Consejo: ¡Usa la narración! Cuéntenos sobre los clientes que han experimentado mejoras visibles a través del tratamiento. Los clientes compran emociones, no sólo servicios.

2. Estatus y Exclusividad: Haz que tu oferta de peluquería sea deseable
¿Por qué los clientes pagan voluntariamente 300€ por un balayage o extensiones de cabello? ¡Porque estos servicios están asociados a exclusividad y prestigio!

📌 Cómo aumentar el estatus de tus servicios:
🔹 Usa nombres de alta gama: En lugar de “corte de pelo” → “Corte de pelo de autor” / En lugar de “tratamiento de cuidado” → “Tratamiento de brillo de lujo” (especialista en balayage de peluquería, aumento de ganancias de la peluquería)
🔹 Comunica exclusividad: “Solo 5 plazas disponibles por semana, para clientes que quieren lo mejor para su cabello”.
🔹 Usa la prueba social: publica fotos del antes y el después en Instagram con el título «¡Solo para clientes que quieren una apariencia premium!» (marketing online de peluquería, fidelización de clientes de peluquería)

💡 Historia de éxito: Un salón ofreció un “VIP Color Upgrade” para clientes habituales, con un tutorial de cuidado y peinado especial. ¿Resultado? ¡El 90% de los clientes reservaron la actualización!

3. La oferta de peluquería perfecta: Los 4 componentes de una propuesta irresistible
Según Oren Klaff, toda oferta exitosa necesita cuatro pilares para convencer a los clientes:

1️⃣ Enfatizar el valor
👉 “¡Este tratamiento prolonga el color del cabello hasta 3 semanas y previene la sequedad!”

2️⃣ Aprovecha la escasez
👉 “Solo me quedan 2 citas esta semana para nuestra exclusiva terapia capilar de lujo”. (Gestionar con éxito una peluquería, fidelizar a los clientes de la peluquería)

3️⃣ Minimizar el riesgo
👉 “Si no estás satisfecho con el resultado, recibirás una sesión de peinado gratuita valorada en 30€.”

4️⃣ Establece una llamada a la acción
👉 “¡Reserva tu lugar ahora! ¡Solo quedan 3 fechas esta semana!”

💡 Consejo: Capacita a tu equipo para utilizar este método en cada consulta con el cliente.

Conclusión: Más ventas a través de la psicología de ventas inteligente en la peluquería
Con la estrategia de ventas adecuada, usted puede vender sus servicios de peluquería de alta calidad más fácilmente y sin sentirse presionado.

✅ Cómo aumentar las ventas en tu peluquería:
🔹 Mantenga la conversación con confianza: los clientes esperan una recomendación clara.
🔹 Utilice la exclusividad y el estatus: haga que sus servicios sean “imprescindibles”.
🔹 Presenta tu oferta de forma irresistible: con los 4 elementos básicos de una presentación exitosa.

💬 ¿Cuál de estas técnicas implementarás en tu salón? ¡Escríbelo en los comentarios!

🚀 ¡Utiliza estas técnicas de venta y aumenta tus ventas sin presión!